“說實話，當(dāng)時我到嵊州是為了別的牌子去的，但是當(dāng)我走進佳歌工廠，親眼看到佳歌的制造實力和產(chǎn)品水準(zhǔn)，我立馬就意識到這就是我要找的品牌！”2019年，來自溫州平陽縣的謝寶娟與佳歌集成灶初見即迸發(fā)出強烈火花。
彼時信心滿懷的謝寶娟沒有想到，當(dāng)她正式代理佳歌后，等待她的卻是“三座大山”的考驗：
第一，剛代理佳歌就遇到了新冠肺炎疫情反復(fù)侵?jǐn)_的局面，對市場活動造成了一定的影響；
第二，平陽有幾家品牌入局較早，已形成了頗具規(guī)模的客戶群，要從中分走蛋糕殊為不易；
第三，她的店面在當(dāng)?shù)丶稍钇放圃训募揖咏ú某侵?，借不上勢，顧客進店率未卜。
面對困難重重，2020年，謝寶娟完成了20余萬的營業(yè)額，2021年，謝寶娟完成了50余萬的營業(yè)額，2022年目前已超過去年整體，最終預(yù)計將超100萬，年年倍增，走出一條漂亮的上升曲線。她的“乘風(fēng)破浪”之旅，值得好好說道說道。
01
主動出擊，多渠道發(fā)力讓市場活起來
剛代理佳歌的時候，雖然挑戰(zhàn)有很多，但謝寶娟沒有絲毫畏難，而是主動出擊，多渠道發(fā)力攪動平陽市場。
謝寶娟利用自己過去做管道批發(fā)的渠道，發(fā)動裝修工人來了解佳歌、推薦佳歌，逐漸把佳歌的名氣在平陽打了出去，并進一步和多家裝修公司展開合作，加速搶占市場。
同時，謝寶娟親力親為，跑遍平陽各大小區(qū)，開拓小區(qū)駐點，每天不厭其煩的為小區(qū)業(yè)主介紹佳歌，一步一步“啃”下不少小區(qū)。
為了抓住更多消費群體，謝寶娟還積極參與異業(yè)聯(lián)盟活動，可以說不錯過每一個機遇。而她的堅持也收到了成效，迅速在平陽占據(jù)一席之地。
02
精益求精，用服務(wù)細(xì)節(jié)把口碑豎起來
隨著集成灶市場競爭加劇，越來越多的消費者更傾向于為服務(wù)買單。對于謝寶娟來說，把產(chǎn)品賣出去只是第一步，后續(xù)更要為客戶提供有價值的服務(wù)。
服務(wù)最重要的就是做好每一個細(xì)節(jié)，謝寶娟成交的每一單都會做好詳細(xì)記錄，定期上門巡檢，每年提供一次免費維護，精益求精打造市場好口碑。
當(dāng)用戶搬新家的時候，謝寶娟還會為用戶送精心準(zhǔn)備的禮物，讓用戶感受到佳歌的品牌溫度。經(jīng)過兩年多的堅持，佳歌已經(jīng)有了極高的用戶黏度，并實現(xiàn)了用戶裂變。
服務(wù)是一項長期工程，謝寶娟表示，將用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)做下去，讓平陽集成灶用戶提起佳歌就會豎起大拇指。
03
強化優(yōu)勢，抓住年輕群體讓品牌走起來
品牌要想獲得持續(xù)增長，就必須要有差異化的競爭優(yōu)勢。那佳歌的差異化優(yōu)勢是什么？謝寶娟給出了一份答案——同價位的產(chǎn)品，佳歌的配置更高、科技含量更高、產(chǎn)品質(zhì)量更好。
這個答案的正確性在市場上得到了充分的驗證，很多顧客在看過家居建材城的一眾品牌后，都回頭又買了佳歌，對比下來佳歌的產(chǎn)品確實“能打”。
“集成灶是新物種，年輕人對新物種的接受程度較高，而且他們消費意識更清醒，不會盲目追求多大的品牌，更看重產(chǎn)品不一樣的科技與細(xì)節(jié)，在這方面，我對佳歌有信心?！敝x寶娟表示。
未來，謝寶娟將進一步升級門店形象、擴大團隊規(guī)模，攜手年輕消費群體共成長，將佳歌真正打造成當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘钠放啤?/p>
寫在最后：
佳歌集成灶是一個年輕的品牌，作為80后末的謝寶娟正處于最年輕有為的狀態(tài)，佳歌的消費群體也是年輕人。年輕，意味著活力無限，意味著潛力無限，意味著魅力無限。攜手佳歌的謝寶娟，乘風(fēng)破浪，未來可期。